二月 10th, 2014

华安三茶农“试水”电子商务

毕业就业, by 管理员. 分享到: 分享到豆瓣网 分享到QQ空间 分享到朋友社区

面积不大的店铺,清新的装修风格,醒目的店名招牌,一目了然的产品分类,专职的客服人员。其实,这并不是一家实体店,而是开在淘宝天猫商城的一家茶叶店——尚一好旗舰店,也是华安县第一家由茶农合伙投资60多万元创办的网店。

谢杰全是这家店的掌柜之一,就读福建工程学院网络工程专业期间,曾在淘宝网上开过奇石店。2011年毕业后,他并没有像大多数人一样出去找工作,而是回到自己的家乡,收购茶叶,做起茶叶生意。

网上开店 一拍即合

“在淘宝上买了件内衣,对比外面实体店,同样的衣服,价格便宜了100多元。”这是今年48岁的张瑞兴的网购初体验。他是送坑村人,制茶已有30多年,是村里的制茶能手,2011年获得天福杯海峡两岸乌龙茶邀请赛铁观音组的优质奖。“触电”网购,物品的实惠和多样选择给张瑞兴留下了深刻印象。

 

同村的张小海,制茶也有10多年。2012年他载茶叶去泉州,在那里他看到一个开鞋店的朋友,因为价格低,库存了很多鞋子,后来朋友在淘宝网上开了家网店,很快就把鞋子卖出去。回来后,张小海找到张瑞兴,有意网上开店卖茶叶。但两人都不大懂电脑,于是小海找到了读网络工程的亲戚谢杰全,三人一拍即合。

分工协作 投石问路

“这几年淘宝网不断壮大,客户越来越多,市场越做越大,而且商店管理、资金交易等更规范、安全。”学习网络工程专业的谢杰全非常看好网上购物前景。

因为有在淘宝网上开过店的经历,谢杰全认为天猫商城更有竞争力。“淘宝网的卖家相当于我们日常生活中集市、夜市上那些没有店铺的卖家,天猫相当于我们日常生活中那些商店、商场、专卖店等。”于是,他们将目标定位在天猫商城。2012年8月,他们注册华安县尚一好茶业有限公司。“我们都觉得公司名字要简单、上口、易记,最好是带有闽南语谐音的。”张小海说。

公司成立后,开始办理入驻手续,交了10万元押金和一年3万元的年费,以每年3万元的费用和2%的抽成,跟一家代运营公司签约合作,由代运营公司负责网店运作、推广,店铺装修、产品上架,2012年11月8日,旗舰店开始试运营。

店铺运营之后,3个人开始分工合作。张瑞兴负责茶叶技术和质量,张小海负责产品包装、对外物流等,谢杰全则专门负责网络和电脑操作。同时,他们还设立了一间办公室,招聘了两名客服人员,一天12小时负责产品咨询、货单打印等。

“在天猫开一家网店的成本跟线下开一家实体店差不多,但相比线下实体店,网店面对的客户群范围更广,短时间就可积聚大量的人气,同样的投入,却可以做全国范围的生意。”谢杰全分析说。

公司规范化运作,每年缴交定税12万元,旗舰店先后投入了60多万元,这在山区华安尚属首家。“华安现在有很多大品牌的茶业公司,做的大多是实体生意,电子商务这块投入较少,因此,我们将方向定位在网上,拥有更广阔的市场。”张瑞兴说。

积极促销 推广品牌

9.9元特价、3折专区、买一送一……在尚一好旗舰店,这些标题很是醒目。“我们现在主要是打响品牌,吸引人气,因此,很多产品基本都是成本价出售,我们还参加天猫的各类促销活动、官方试用等。”张小海说,今年1月份的促销活动,他们在12小时内卖出了1000多件茶叶,差不多是420斤的毛茶,店铺1天访问量最多突破上万个,而1天有上万人次到实体店里来是根本不可能实现的。”

张瑞兴对营销有自己的见解。他说,大品牌的茶只有20%的人消费得起,我们卖的茶定价都在每斤500元以下,都是“百姓茶”,更多普通百姓喝得起,同时,市场竞争上也很有优势。而数据无疑更具说服力:店铺运营,2012年11月的成交件数仅有351件,而2013年1月就达2876件,成交额由5552元增长到37886元,消费者遍布全国各地。“现在生活条件越来越好,身边的很多人尤其是农村人都开始上网购物,因此网购的前景会越来越好。”谢杰全说,“下一步,我们重点要招贤纳士,培养技术人才,有属于自己的运营团队。”

⊙蒋燕松 黄阿彬 陈佳平

 

相关链接:

  1. 尚一好主页:http://shangyihao.com
  2. 尚一好天猫旗舰店:http://shangyihao.tmall.com
  3. 原文出处:http://www.mnrb.net:88/html/2013-04/03/content_183978.htm
  4. 新浪福建站报道:http://fj.sina.com.cn/tea/zc/2013-04-04/10514491.html

本文作者:

Hello There!我是本班级志的管理员,负责本站的建设和维护工作。

Back Top

回复自“华安三茶农“试水”电子商务”

  1. 没有任何评论。
  1. 没有任何引用。

发表回复

Back Top

注意: 评论者允许使用'@user空格'的方式将自己的评论通知另外评论者。例如, ABC是本文的评论者之一,则使用'@ABC '(不包括单引号)将会自动将您的评论发送给ABC。使用'@all ',将会将评论发送给之前所有其它评论者。请务必注意user必须和评论者名相匹配(大小写一致)。

全站导航 文章(RSS) 后台管理

使用腾讯微博登陆

使用新浪微博登陆